리프팅 시술 전문 성형외과 마케팅, 위픽부스터로 비용 효율을 개선해보세요!
👉🏼 처진 피부에 대한 30대~50대 타겟의 고민 해결
👉🏼 미니 리프팅 상품을 미끼상품으로 하여 클릭률 견인
👉🏼 광고 클릭률 5.8%, 웹 페이지 방문율 360% 증가, 진료 상담 문의 320% 상승
1. 캠페인 목적
L성형외과는 30~50대 고객층을 대상으로, 쳐진 피부 고민을 해결하고 미니 리프팅 수요를 극대화하기 위한 마케팅 캠페인을 기획했습니다.
이 연령대는 실제보다 더 나이 들어 보이는 인상에 민감하게 반응하며, 특히 피부 처짐으로 인해 피부 나이가 높아 보이는 문제를 주요 고민으로 인식하고 있었습니다.
1. 피부 노화에 대한 고민
30~50대 고객들은 피부 처짐으로 인해 실제 나이보다 더 들어 보이는 인상을 걱정하며, 젊어 보이고 싶은 니즈가 강한 편입니다.
이에 따라, 자연스럽고 확실한 변화를 줄 수 있는 리프팅 솔루션을 적극적으로 탐색하고 있었습니다.
2. 빠르고 간편한 시술 요구
또한 이들은 수술보다 빠르고 간편한 미니 리프팅 솔루션을 선호하는 경향이 있었습니다.
바쁜 일상 속 긴 회복 기간을 감당하기 어려운 타겟층의 특성상, 시술 시간이 짧고 눈에 띄는 효과가 빠르게 나타나는 점을 강조하는 마케팅 전략이 필요했습니다.
2. 성형외과 마케팅 과제
L성형외과는 처진 피부로 고민하는 30대~50대 고객층을 타겟으로 마케팅을 진행했지만, 광고 성과를 높이기 위해 해결해야 할 과제들이 존재했습니다.
1. 타겟의 니즈에 대한 명확한 분석 필요
30대에서 50대의 타겟층은 나이보다 들어 보이는 인상과 처진 피부에 민감하게 반응하지만, 실질적인 마케팅 성과를 위해서는 이들의 구체적인 고민과 숨겨진 페인 포인트를 더욱 정밀하게 분석할 필요가 있었습니다.
이에 따라, 고객의 심리를 정확히 짚어내고 실질적인 니즈에 맞춘 날카로운 메시지 설계가 요구되었습니다.
2. 정밀한 타겟팅의 필요성
피부 리프팅 시장은 이미 높은 경쟁 강도와 유사한 시술 메시지로 포화 상태에 가까웠습니다. 단순히 가격을 강조하거나 신규 시술을 소개하는 방식만으로는 타겟층의 이목을 끌기 어려웠고, 경쟁 브랜드와의 명확한 차별화 없이 전달되는 메시지는 쉽게 묻히기 마련이었습니다.
따라서 미니 리프팅 시술의 실제 효과와 환자 입장에서의 이점을 중심으로, 설득력 있는 메시지 전략이 절실했습니다.
3. 마케팅 솔루션
위픽부스터는 L성형외과의 캠페인 성과를 극대화하기 위해, 정밀한 타겟 분석, 실질 니즈 기반 콘텐츠 설계, 그리고 전환 중심의 마케팅 구조를 바탕으로 맞춤형 성형외과 CPA 전략을 수립했습니다.
단순 노출을 넘어서, 광고 – 랜딩 – 콜 응대 – 예약 전환까지 연결되는 퍼널 전체를 일관되게 설계하여, 타겟층의 실제 고민에 대응하고 성과를 유도하는 캠페인을 기획했습니다.
1) 타겟 정의: 정밀 타겟 분석을 통해 40대 후반 고객층 선정
위픽부스터는 성형외과 CPA 캠페인의 핵심 타겟으로 40대 후반 여성 고객층을 선정했습니다. 이 연령대는 처진 피부와 나이 들어 보이는 인상에 대한 민감도가 높고, 비수술적 리프팅 솔루션에 대한 관심이 매우 높은 특징을 가집니다.
메타 플랫폼(페이스북·인스타그램) 내에서 타겟의 검색 행동, 콘텐츠 반응, 페이지 방문 이력을 정밀 분석하여, 관심 기반의 세그먼트를 구축했습니다. 이를 통해 단순 연령 타겟팅이 아닌 피부 고민이 명확한 고객층에게 직접 도달하는 캠페인을 전개할 수 있었습니다.
2) 타겟 니즈 분석: 고객의 페인 포인트와 관심사 파악
40대 후반 고객층의 핵심 페인포인트는 처진 피부로 인한 나이 들어 보이는 인상이었습니다. 이들은 외모 변화에 민감하게 반응하지만, 수술에 대한 부담이나 긴 회복 기간에는 거부감을 가지는 경우가 많습니다.
따라서 위픽부스터는 짧은 시술 시간, 빠른 일상 복귀가 가능한 비수술 리프팅 솔루션에 대한 수요가 높다는 점에 주목했습니다. 특히 ‘미니 리프팅’ 상품군에 대한 관심이 높은 고객층을 중심으로, 광고 메시지와 콘텐츠 구조를 설계했습니다.
3) 마케팅 메시지 도출: USP 강조 및 커뮤니케이션 전략 수립
L성형외과의 대표 상품인 미니 리프팅을 중심으로 타겟 고객의 관심을 끌 수 있는 후킹 메시지를 기획했습니다. “실제 나이보다 더 들어 보이는 이유는? 처진 피부!”라는 키 메시지를 기반으로, 고객의 고민을 공감하고 해결책을 제시하는 문제–해결형 스토리로 콘텐츠를 구성했습니다.
이 전략은 40대 후반 여성 고객층의 피부 노화 고민에 직접적으로 응답하며 높은 클릭률을 이끌어냈습니다. 특히 A/B 테스트를 통해 광고 이미지, 문구, 콘텐츠 구성을 반복 실험하고, 가장 높은 반응을 이끌어낸 위너 소재를 중심으로 캠페인을 최적화하여 광고 성과를 극대화했습니다.
4. 성과 및 인사이트
위픽부스터가 운영한 L성형외과 성형외과 환자 모집 캠페인은 다음과 같은 실질적인 성과를 달성했습니다.
- 광고 클릭률 5.8%
→ 고객의 고민을 공감하는 메시지와 문제 해결 흐름을 담은 콘텐츠가 높은 반응을 이끌어냈습니다. - 웹사이트 방문율 360% 증가
→ 미니 리프팅 상품에 대한 관심을 유도하는 정교한 퍼널 설계로, 랜딩페이지까지 도달한 고객이 대폭 늘었습니다. - 진료 상담 문의 320% 증가
→ 단순 노출이 아닌 성과 중심 설계 구조를 통해 광고가 실제 상담 전환으로 이어졌습니다.
이번 캠페인의 성공요인은 위픽부스터의 정밀한 타겟팅, 맞춤형 메시지 전략, 그리고 실시간으로 모니터링 되는 광고 대시보드를 통해 이루어 낸 성과입니다.
성형외과 광고 역시 이제는 ‘집행’보다 성과로 말하는 캠페인 설계가 필요합니다.
사람의 행동을 유도하는 구조와 흐름이 갖춰져야, 광고가 실제 진료로 이어집니다.
5. 성형외과 마케팅 진행 후기
“위픽부스터의 정밀 타겟팅 덕분에 처진 피부 고민을 가진 고객층에게 정확하게 도달할 수 있었습니다. 특히 미니 리프팅 상품을 활용한 메시지가 큰 효과를 발휘해, 광고 클릭률과 상담 문의가 크게 증가했습니다. 스토리텔링 기반의 마케팅 전략 덕분에 피부 리프팅 시장에서 확실한 성과를 거둘 수 있었습니다.”
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