1. 코어타겟 광고 캠페인 개요
2. 코어타겟 광고 캠페인 성과
3. 코어타겟 광고 캠페인 상세
3.1. 기업소개
앙사나 레지던스 여의도 서울은 현대엔지니어링이 시공하는 초고층 레지던스로, 서울에서 여섯 번째로 높은 건축물입니다. 인근의 파크원, IFC와 함께 여의도 스카이라인을 상징하는 랜드마크로 자리잡고 있습니다.
호화 레지던스에 걸맞게 전문화된 컨시어지 서비스가 도입될 예정이며, 고객들은 유선 및 플랫폼을 통해 맞춤형 비서 서비스와 프리미엄 토털 홈케어를 제공받는 홈 버틀러 서비스를 이용할 수 있습니다. 또한 투숙객을 위한 조식 서비스도 제공됩니다.
앙사나 레지던스 여의도 서울은 반얀트리 그룹의 생추어리 클럽(Sanctuary Club) 혜택을 제공하여, 반얀트리 그룹 부동산 소유주만을 위한 오너십 프로그램을 통해 다양한 특권을 누릴 수 있습니다.
3.2. 마케팅 고민
앙사나 레지던스 여의도 서울은 서울 핵심 3대 오피스 권역 중 하나인 YBD권역(여의도 증권가 일대) 중심에 위치해 있으며, 이 지역은 고소득 직장인과 기업의 수요가 집중되는 곳입니다.
금융, 방송사, 정치, 문화 시설이 인접해 있어, 이들로부터 파생되는 고소득 종사자 및 기업들의 배후 수요를 기대할 수 있습니다.
최근 주택 분양시장의 침체 속에서도 고소득층을 대상으로 한 VVIP(초우량 고객) 마케팅은 활기를 띠고 있습니다. 그러나 VVIP 마케팅에서 가장 큰 고민은 정확한 타겟 설정입니다.
잠재 고객의 소득 수준, 자산, 취향 등을 파악하기 위한 데이터가 부족해 VVIP의 관심사, 라이프스타일, 소비 패턴을 정확히 이해하기가 어렵습니다. 또한, 이러한 데이터를 확보하고 분석하는 데는 많은 시간과 비용이 소요됩니다.
VVIP 마케팅에서 ‘입소문’은 굉장히 중요한 역할을 합니다. 따라서, 고소득층을 대상으로 한 분양 홍보 마케팅 캠페인은 신중하게 기획되어야 하며, 빅데이터를 통해 정확한 타겟 설정이 필수입니다.
3.3. 코어타겟 광고 솔루션
코어타겟 광고는 VVIP 마케팅에서 타겟 설정, 데이터 확보, 비용 문제, 그리고 개인화 마케팅 등 다양한 고민을 한 번에 해결해줄 수 있는 최적의 솔루션이었습니다.
통신사의 방대한 빅데이터를 활용하여 개인화된 문자마케팅을 송부할 수 있었기 때문입니다. 이를 통해 앙사나 레지던스 여의도 서울은 보다 효과적인 분양 홍보를 진행할 수 있었습니다.
특히 인근 지역의 분양 통화 내역과 현장 방문 이력을 통해 잠재 고객을 식별하고, 고객 행동을 분석하여 마케팅 전략을 최적화할 수 있었습니다.
지오펜스 타겟팅을 통해 특정 위치에 있는 사람들에게 실시간으로 높은 관련성을 가진 마케팅 메시지를 전달할 수 있었습니다. 또한 월 1,000만원 이상의 고소득자라는 특정 소득 수준을 타겟팅함으로써 VVIP 고객을 보다 정확하게 접근할 수 있었습니다.
3.4. 코어타겟 광고 성과
코어타겟 광고의 접근 방식은 VVIP 마케팅에서 중요한 타겟 설정, 데이터 확보, 비용 문제를 해결하며, 개인화된 마케팅 메시지를 통해 고객의 관심을 끌어내는 데 매우 효과적이었습니다.
단 한 건의 문자로 6건의 분양 상담 계약을 성사시켰으며, 이는 분양시장 침체 속에서도 과도한 광고비용 없이 성공적인 홍보를 가능하게 했습니다.
고객의 소득 수준과 행동 패턴을 기반으로 한 타겟 마케팅을 통해, 고객 만족도와 분양 성과를 동시에 달성할 수 있었습니다.
- 정확한 타겟팅: ‘월 1000만원 이상 고소득자’라는 특정 소득 수준을 타겟팅하여 VVIP 고객에게 정확히 접근할 수 있었습니다. 이는 마케팅 자원을 효율적으로 사용하는 데 큰 도움이 되었습니다.
- 개인화된 마케팅: 지오펜스 기반 데이터를 활용해 실시간으로 맞춤형 메시지를 보낼 수 있었습니다. 예를 들어, 고급 아파트 분양 정보, 특별 혜택, VIP 이벤트 초대 등을 개인화하여 전달함으로써 고객의 관심을 극대화했습니다.
- 높은 반응률: 고소득자들은 빠르고 간편한 커뮤니케이션 수단을 선호하여, 문자 메시지를 통한 접근이 효과적이었습니다. 그 결과 클릭률 87%를 달성해 타 매체보다 높은 참여율을 보였습니다.
코어타겟 광고 솔루션 소개
코어타겟 광고 솔루션은 SK플래닛이 제공하는 문자광고 컨설팅 서비스로 국내 최대 규모의 온/오프라인 데이터를 활용하여 사용자의 활동 패턴을 분석하고 최적의 타겟을 찾아드립니다.
코어타겟광고 솔루션은 세분화된 초정밀/초개인화 된 세그먼트를 기반으로 핵심 타겟을 추출하여, 타겟 고객에게 유익한 정보를 제공함으로써 높은 광고 효율을 개선합니다. 주요 기능으로는 정교한 타겟팅, 발신자 인증마크, 다양한 메시지 유형, 메시지 검수 및 캠페인 리포트 제공이 있습니다.
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