1. 코어타겟 광고 캠페인 개요
2. 코어타겟 광고 캠페인 성과
3. 코어타겟 광고 캠페인 상세
3.1. 기업소개
힐스테이트(Hillstate)는 현대건설과 현대엔지니어링의 아파트 브랜드로, 고급 주거단지의 대명사로 자리 잡고 있습니다. ‘힐(Hill)’과 ‘스테이트(State)’의 합성어로, 베버리 힐스와 같은 고급 주거단지와 높은 지위와 품격을 의미합니다. 힐스테이트 과천 디센트로는 ‘제2의 판교’로 불리는 과천지식정보타운에 위치해 있으며, 미래 가치가 상승할 것으로 기대되는 지역으로 많은 투자자의 관심을 받고 있습니다. 특히, 지하철 4호선 과천정보타운역과 직접 연결되어 역세권 단지로 편리한 교통 환경을 자랑하며, GTX-C 노선과 위례-과천선의 연결을 통해 서울 접근성이 뛰어납니다.
3.2. 마케팅 고민
힐스테이트 과천 디센트로 오피스텔의 주요 타겟층은 노후 대비를 위해 수익형 부동산으로 임대(월세) 수익을 희망하는 투자자들로, 일반 청약 고객 대비 연령대가 높습니다. 오피스텔의 특성상 업무용으로 임대사업자 등록이 가능하며, 청약 자격 없이도 일반인을 대상으로 추첨 또는 선착순 계약 분양이 가능합니다. 따라서, 투자자들이 고려할만한 분양 조건 등을 상세하게 광고 메시지에 담는 것이 성공적인 마케팅 방식의 핵심입니다.
그러나, 과천지식정보타운의 특성과 투자자들의 요구를 모두 충족시킬 수 있는 맞춤형 마케팅 전략이 부족하여, 목표 고객층에게 효과적으로 도달하지 못하고 있었습니다.
3.3. 코어타겟 광고 솔루션
힐스테이트 과천 디센트로는 주요 타겟층인 투자자들을 대상으로 코어타겟 광고 솔루션을 도입했습니다. 코어타겟팅 솔루션은 타 디지털 마케팅 솔루션 대비 정밀한 타겟팅 설정을 통해 고객의 분양 계약 전환율을 높이는 데 주요한 역할을 했습니다.
먼저, 노후 대비를 준비하는 40~75세의 투자자들을 대상으로 과천지식정보타운과 같은 특정 지역을 중심으로 지오펜스를 설정하여 해당 지역 또는 근처에 있는 잠재 투자자들에게 광고를 집중적으로 노출했습니다. 또한, 행동 기반 타겟팅을 통해 부동산 투자와 관련된 상담 및 검색 활동을 자주 하는 사용자들과 부동산 관련 앱을 이용하는 사용자들을 추가로 타겟팅 했습니다.
특히, 높은 연령대는 디지털 매체를 잘 활용하지 않기 때문에 이 중간 지점을 찾는 것이 어려운 과제였습니다. 이를 해결하기 위해 힐스테이트 과천 디센트로는 메시지와 행동유도 버튼(CTA 버튼)이 결합된 RCS-MMS형 광고 상품을 사용했습니다. RCS-MMS는 보다 직관적이고 사용하기 쉬운 인터페이스를 제공하여, 디지털 매체에 익숙하지 않은 연령층도 쉽게 접근할 수 있게 했습니다.
광고 메시지에는 과천 힐스테이트의 주요 강점인 편리한 교통 환경과 높은 서울 접근성을 강조하여 투자 가치가 높다는 점을 부각시켰습니다. 또한, 입지 지역에 따른 임대수익률과 주변 월세 수준을 구체적으로 제시하여, 선착순 분양 계약을 진행하는 데 있어 투자자들이 신뢰할 수 있는 정보를 제공했습니다.
3.4. 코어타겟광고 성과
코어타겟팅 솔루션을 통해 힐스테이트 과천 디센트로는 정밀한 타겟팅과 맞춤형 광고 메시지로 투자자들의 관심을 끌었고, 그 결과 분양 계약 전환율을 효과적으로 높일 수 있었습니다. 이를 통해 메시지 열람율 74.35%, 클릭률 7.86%를 달성하였으며, 홈페이지 방문자 수가 200% 증가하는 성과를 거두었습니다. 특히, 첫 발송으로 분양 계약 1건을 달성하는 등 매우 긍정적인 결과를 얻었습니다. 이러한 전략적 접근은 힐스테이트 과천 디센트로의 마케팅 고민을 해결하고, 성공적인 분양을 이루는 데 큰 도움이 되었습니다.
코어타겟광고 솔루션 소개
코어타겟광고 솔루션은 SK플래닛이 제공하는 문자광고 컨설팅 서비스로 국내 최대 규모의 온/오프라인 데이터를 활용하여 사용자의 활동 패턴을 분석하고 최적의 타겟을 찾아드립니다. 코어타겟광고 솔루션은 세분화된 초정밀/초개인화 된 세그먼트를 기반으로 핵심 타겟을 추출하여, 타겟 고객에게 유익한 정보를 제공함으로써 높은 광고 효율을 개선합니다. 주요 기능으로는 정교한 타겟팅, 발신자 인증마크, 다양한 메시지 유형, 메시지 검수 및 캠페인 리포트 제공이 있습니다.
