유학박람회 사전 신청 폭주 비결은?
👉 유학 관련 상담을 받은 내역이 있는 타겟만 골라 맞춤형 문자 광고 발송!
👉 박람회 개최 지역기반에 거주하는 서울, 수도권 타겟만 골라서 공략!
👉 유학원 웹사이트를 방문해 본 이력이 있는 타겟을 대상으로 맞춤형 메세지 전달 가능!
유학의 꿈을 실현하는 글로벌 No1 교육 파트너, IDP 에듀케이션
IDP Education은 전 세계 잠재력 있는 학생들에게 맞춤형 유학 경로를 제공하는 글로벌 교육 선도 기업입니다. 전문적인 상담과 깊이 있는 시장 이해를 통해 학생들이 자신의 교육 및 경력 목표를 성취할 수 있도록 지원하기에 학생과 학부모로부터 널리 신뢰 받아 온 글로벌 no.1 에듀케이션 업체입니다.
IDP는 각 학생에게 최적의 유학 프로그램을 연결해주는 역할을 수행하며, 학생들이 세계 어느 곳에서든 교육적 성공을 거둘 수 있도록 돕습니다.
캠페인 배경 및 목적: 초정밀 타겟팅을 통한 맞춤형 박람회마케팅
한국의 유학 시장은 지속적으로 성장하고 있으며, 이로 인해 유학을 희망하는 학생들 사이에서 보다 고급화되고 세분화된 정보의 필요성이 증가하고 있습니다. IDP는 이러한 변화를 반영하여 ‘세계유학박람회’를 개최하기로 결정했습니다. 이 박람회는 유학 및 어학 연수에 대한 심층적인 정보와 상담 기회를 제공함으로써, 학생들이 해외에서의 교육과 경력을 체계적으로 설계할 수 있도록 지원합니다. 박람회의 주요 목적은 한국 내 유학을 희망하는 학생들의 요구에 부응하는 맞춤형 정보를 제공하고, 이를 통해 참가자들의 사전 신청자 수를 증가시켜 유학 결정 과정을 촉진하는 것입니다.
박람회의 마케팅 홍보 방안으로 키워드 광고, 이메일 광고, SNS 광고, 리뷰 마케팅 등 여러 전략을 고려했으나, 마케팅 팀은 위픽 코퍼레이션의 개인화된 MMS 메시지 발송에 가장 큰 비중을 두고 진행하기로 결정했습니다. 이 선택은 참가자들의 사전 신청 수를 증가시켜 유학 결정 과정을 촉진하는 것이 주요 목적이었습니다. 마케팅 팀은 타겟 고객군을 보다 정교하게 세분화하여 효과적으로 공략하는 것을 목표로 설정했으며, 타겟 설정에 어려움을 겪던 중 위픽 코퍼레이션의 고도로 세분화된 타겟팅 서비스를 활용하여 유학박람회의 참가자 모집 캠페인을 효과적으로 진행하게 되었습니다.
위픽 코퍼레이션 코어타겟 광고: 정교한 타겟팅으로 최적의 결과 도출
위픽 코퍼레이션과의 협업을 통해 IDP는 매우 세밀하게 타겟팅된 전략을 수립했습니다.
대상은 20-55세의 서울 및 수도권 거주 유학 희망자들로, 이들의 유학원 통화 이력, 특정 국가 유학 정보 검색 이력, 유학 관련 결제 이력을 분석하여 집중적으로 접근했습니다.
이 데이터를 기반으로 한 맞춤형 메시지는 박람회에 대한 관심을 높이고, 사전 신청을 유도하는 데 중요한 역할을 했습니다.
타겟팅 설계
또한, 위픽의 고급 타겟팅 기능을 활용해 IDP는 유학박람회의 특정 관심사와 필요를 가진 잠재 고객에게 직접적으로 접근할 수 있었습니다. 이러한 접근은 개인화된 MMS 메시지를 통해 구체적이고 맞춤형 정보를 전달함으로써 참여를 유도하는 데 큰 성공을 거두었습니다. 예를 들어, 영국, 독일, 호주 유학에 관심 있는 사람들에게는 해당 국가의 유학 정보, 비자 절차, 장학금 기회 등의 세부 정보를 포함한 메시지가 발송되었습니다. 이러한 전략적 메시지 배포는 박람회에 대한 관심을 높이고, 실제 사전 신청으로 이어지는 데 결정적인 역할을 했습니다.
코어타겟 광고 캠페인 성과
이 전략적인 접근 방식은 100,000건의 RCS-MMS 메시지 발송을 포함하여 실행되었고, 열람율 73%, 클릭률 8.6%를 기록하며 뛰어난 성과를 달성했습니다. 특히, 목표한 박람회 참가자 사전 신청자 수의 180%를 달성함으로써, 이 캠페인의 성공은 IDP가 한국에서의 유학 시장 내 입지를 강화하고, 브랜드 인지도를 높이는 데 결정적인 역할을 하였습니다. 또한, 이번 캠페인은 다른 유학 박람회 및 관련 이벤트에 대한 마케팅 전략을 설정하는 데 중요한 벤치마킹 자료로 활용될 수 있습니다.
“위픽 코퍼레이션과의 협력을 통해 각 타깃 고객의 특정 요구와 관심사에 집중할 수 있는 정보를 활용했습니다. 이를 통해 학생들에게 유학과 관련된 실질적이고 구체적인 정보를 제공할 수 있었고, 그 결과 높은 참여율과 반응률을 얻을 수 있었습니다.”
라고 IDP 마케팅 담당자는 전했습니다.
IDP 세계유학박람회 캠페인은 위픽 코퍼레이션과의 협력을 통한 세밀한 타겟팅과 맞춤형 메시징을 통해 큰 성공을 거두었습니다. 이를 통해 IDP는 한국 내 유학 시장에서의 입지를 강화하고, 유학 희망 학생들에게 실질적인 도움을 제공하였습니다. 이 사례는 앞으로의 유학 마케팅 전략에 있어 중요한 참고 자료가 될 것입니다.
