프랜차이즈를 운영하는 대표님께 가장 큰 고민 중 하나는 신규 가맹점 모집일 텐데요.
기존 가맹점을 안정적으로 운영하면서도 신규 가맹점을 꾸준히 늘려야 브랜드 확장이 가능합니다.
그렇다면, 가맹문의가 끊이지 않도록 하려면 어떤 전략이 필요할까요?
디지털 마케팅, 콘텐츠 활용, DB 마케팅 이 3가지만 잘 활용해도 가맹점 모집의 효율을 극대화할 수 있습니다.
오늘은 검증된 프랜차이즈 마케팅 전략 3가지를 소개해 드리겠습니다.
목차
1. 가맹점 확장, 어디서부터 시작해야 할까?
2. 프랜차이즈 가맹문의 증가하는 마케팅 채널 활용법
3. 프랜차이즈 마케팅, 콘텐츠가 필요한 이유
4. 가맹 모집, 광고 효율을 극대화하는 DB 마케팅
가맹점 확장, 어디서부터 시작해야 할까?
프랜차이즈 가맹점 모집은 단순히 광고를 많이 하는 것만으로 해결되지 않습니다.
체계적인 전략을 세우고, 타겟 창업자들의 관심을 끌어야 합니다.
가맹점 모집을 위해 반드시 고려해야 할 3가지 요소
1. 시장 조사 & 타겟 분석
- 우리 브랜드의 강점과 차별성을 파악해야 합니다.
- 경쟁 브랜드와 비교했을 때, 어떤 부분에서 우위에 있는지 명확히 정의해야 합니다.
- 예비 가맹점주가 가장 중요하게 여기는 요소(수익성, 본사의 지원, 초기 투자 비용 등)를 조사하세요.
2. 창업 희망자의 행동 패턴 분석
- 예비 창업자들은 대부분 네이버, 구글에서 정보를 검색합니다.
- SNS(인스타그램, 유튜브, 블로그)를 통해 성공 사례를 찾아봅니다.
- 브랜드의 신뢰도를 중요하게 생각하며, 실제 가맹점주의 후기를 참고합니다.
3. 가맹점 개설 프로세스의 투명성 확보
- 가맹점 개설 절차, 예상 투자 비용, 본사의 지원 내용 등을 상세히 공개하세요.
- 초기 비용과 예상 매출을 명확하게 제시하면 신뢰도를 높일 수 있습니다.
💡 Tip:
단순히 “가맹점 모집 중”이라는 광고보다, 예비 창업자의 고민을 해결해주는 콘텐츠와 정보를 제공하는 것이 무엇보다 중요합니다! 그래도 잘 모르겠다면, 아래의 질문을 참고해 보세요!
- 우리 브랜드의 강점은? 경쟁 프랜차이즈와 비교해 차별화된 점은 무엇인가요?
- 어떤 창업자를 타겟으로 할 것인가? 예비 창업자의 연령대, 자금력, 관심 업종을 분석하세요.
- 입지 선정 전략 가맹점주가 성공할 가능성이 높은 지역은 어디인가요?
프랜차이즈 가맹문의 증가하는 마케팅 채널 활용법
디지털 마케팅을 활용하여 프랜차이즈 가맹점 모집을 최적화하는 방법은 다양한 채널과 전략을 효과적으로 사용하는 데 있습니다. 디지털 마케팅을 활용하면 잠재적인 예비 창업자들에게 정확하게 도달할 수 있습니다. 그러나, 무작정 광고비를 투입하는 것보다 전략적으로 접근해야 합니다.
이를 통해 대표님의 프랜차이즈는 각기 다른 타겟 유저에게 맞춤화된 메시지를 전달하며, 예비 가맹점주의 관심을 끌고 참여를 유도할 수 있습니다.
가맹점 모집을 위한 3가지 디지털 마케팅 방법
1) 검색 광고 (네이버·구글 광고)
- 예비 창업자들은 “프랜차이즈 창업”, “소자본 창업”, “가맹점 모집” 등의 키워드로 검색합니다.
- 네이버, 구글 검색 광고를 활용하면 광고 노출 후 즉각적인 가맹문의 유입이 가능합니다.
- 키워드 리서치를 통해 경쟁 브랜드보다 상위 노출될 수 있도록 해보세요.
💡 Tip:
브랜드명보다는 “프랜차이즈 창업 추천”, “소자본 창업 성공 사례” 같은 키워드로 광고를 집행하면 더 많은 예비 가맹점주에게 다가갈 수 있습니다.
2) SNS 마케팅 (인스타그램·유튜브·페이스북·틱톡)
SNS는 예비 가맹점주들이 활발하게 활동하는 공간입니다.
SNS 광고를 활용하면 브랜드에 대한 신뢰도를 높이고, 가맹문의로 자연스럽게 연결할 수 있습니다.
✅ 유튜브 활용법
- “가맹점 창업 성공 사례” 영상을 제작하여 예비 가맹점주의 관심을 유도하세요.
- 브랜드 설명 영상, 가맹점 운영 노하우 등을 소개하는 콘텐츠를 지속적으로 업로드하세요.
- 예비 가맹점주들이 관심있는 수익성, 운영의 용이성, 가맹점 증가 추이 등을 중심으로 이야기하세요.
✅ 인스타그램 & 페이스북 광고
- 창업 설명회 초대, 성공 사례, 점주 인터뷰 등의 콘텐츠를 활용하면 가맹문의 증가에 효과적입니다.
3) 네이버 블로그 & 카페 활용
네이버 카페와 블로그는 창업 정보가 활발히 공유되는 공간입니다.
가맹점 성공 사례 및 창업 정보 콘텐츠를 제공하면 자연스럽게 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
💡 Tip:
네이버 블로그 SEO를 활용하면 브랜드 검색 노출을 강화할 수 있습니다.
예를 들어, “2025년 소자본 프랜차이즈 창업 성공 노하우” 같은 제목으로 글을 작성하면 검색 유입이 증가합니다.
프랜차이즈 디지털마케팅 성공 사례
맘스터치는 대한민국에서 가장 많은 가맹점을 보유한 패스트푸드 전문점으로, 최근 몇 년간 가맹점 수가 급격히 증가하였습니다. 이러한 성장은 디지털 마케팅 전략을 바탕으로 이루어졌습니다.
맘스터치는 페이스북과 인스타그램과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 유저 참여형 이벤트를 진행함으로써 기존 맥도날드, 버거킹 등의 패스트푸드 고객을 적극적으로 타겟팅 하였습니다. 이러한 전략은 브랜드 인지도를 높이고, 젊은 층 사이에서의 인기를 증진시키며 자연스럽게 가맹점 수 확대에 기여하였습니다.
가맹 모집, 광고 효율을 극대화하는 DB 마케팅
가맹문의는 많아졌지만, 실제 계약으로 이어지지 않는다면?
가맹 의사가 있는 가맹점주와 제대로 연결되지 않았기 때문입니다. 진성 타겟을 찾는 일과, 모집한 타겟을 체계적으로 관리하는 일 모두 진행해야 합니다.
1. 정확한 타겟팅
- 불필요한 광고비 낭비 없이, 창업 의지가 높은 예비 점주를 타겟팅해야 합니다.
- 검색 키워드 분석, SNS 관심사 데이터, 인구통계 데이터를 활용해 맞춤형 타겟을 설정하세요.
2. 개인화된 마케팅 메시지 활용
- “이전에 가맹문의하셨던 대표님, 창업 설명회에 초대합니다!”
- “최근 프랜차이즈 창업을 고민 중이시죠? 맞춤형 창업 컨설팅을 받아보세요.”
이처럼 개인 맞춤형 메시지를 발송하면 전환율이 상승합니다.
3. 리타겟팅 광고 집행
- 한 번 방문한 고객이 다시 광고를 보도록 리마케팅 광고를 진행하세요.
- SNS, 검색 광고, 이메일 마케팅을 함께 활용하면 더욱 효과적입니다.
결론
프랜차이즈 가맹점 모집은 단순히 광고를 집행하는 것만으로 해결되지 않습니다.
시장 조사와 타겟 분석을 기반으로 디지털 마케팅을 최적화하고, 브랜드 신뢰도를 높일 수 있는 콘텐츠를 제작하며, 예비 가맹점주와 지속적인 관계를 형성하는 것이 핵심 전략입니다.
검색 광고, SNS 마케팅, 블로그 및 유튜브 콘텐츠를 효과적으로 활용하면 가맹문의 유입을 늘릴 수 있으며, 이후 수집된 데이터를 기반으로 맞춤형 커뮤니케이션을 진행하면 광고비 낭비 없이 실제 가맹 계약으로 전환율을 극대화할 수 있습니다. 혹은 발생한 성과당 비용을 지불하는 마케팅을 진행해보시길 추천드립니다.
이제는 무작정 광고비를 투입하는 방식이 아닌, 데이터 기반의 마케팅 전략을 통해 체계적으로 접근해야 합니다. 프랜차이즈 브랜드의 장점을 극대화하고, 지속적인 가맹문의가 이어질 수 있도록 검증된 마케팅 전략을 실행해 보세요!
프랜차이즈 마케팅, 어떻게 진행하는 게 좋을까요?
“프랜차이즈 마케팅, 직접 배우기 vs. 대행사에게 맡기기: 어떤 선택이 현명할까?“에서 각 방법의 장단점을 비교하고, 대표님께 가장 적합한 선택을 찾아보세요!
