👉 분양광고 상담 문의 DB 목표 달성의 비결은?
👉 프리미엄 주거시장을 공략하는 초정밀 타겟팅 비결
👉 코어타겟 광고 상품으로 원하는 타겟을 100% 공략
롯데건설 넥스티엘 브랜드 스토리
롯데건설 넥스티엘은 창의적인 주거 솔루션을 제공하여 주거 문화를 선도하는 브랜드입니다.
최첨단 기술과 고급스러운 디자인이 조화를 이루는 넥스티엘은 고객에게 최상의 주거 경험을 선사하며, 지속 가능한 개발을 통해 미래 세대를 위한 가치를 창출합니다.
캠페인 배경 및 목적
도시화와 인구 증가로 인한 인천 부동산 시장의 경쟁 심화 속에서 롯데건설 넥스티엘은 브랜드 인지도 강화와 리드 생성 및 전환 증대 DB 획득을 목표로 마케팅 전략을 수립했습니다.
인천 지역 고급 주거 시장을 타깃으로, 넥스티엘의 혁신적인 주거 솔루션을 알리는 것이 핵심 목적이었습니다. 이를 위해 다음과 같은 전략적 목표를 크게 세 가지로 설정했습니다.
- 프리미엄 포지셔닝
: 넥스티엘 브랜드를 인천 지역의 프리미엄 주거 시장에 명확하게 포지셔닝하여,
경쟁이 치열한 부동산 시장에서 브랜드 인지도를 높이고자 하였습니다.
- 정교한 타게팅
: 고소득 및 고급 주거 시설을 선호하는 타겟 그룹에 집중하여, 롯데건설 넥스티엘의 고급 주거 솔루션과 차별화된 특성을 적극적으로 알리는 것을 목표로 하였습니다.
- 리드 생성 및 전환 증대
: 타겟팅된 광고와 맞춤형 콘텐츠를 통해 고급 주거 관심자들의 관심을 유도하고, 분양 상담과 같은 구체적이고 분명한 비즈니스 전환을 증가시키는 것을 목표로 하였습니다.
위픽코퍼레이션의 코어타겟 광고 상품 활용
롯데건설 넥스티엘은 인천의 프리미엄 주거 시장을 목표로 설정하고, 이를 효과적으로 공략하기 위해 위픽코퍼레이션의 ‘코어타겟 광고’ 상품을 선택했습니다.
위픽코퍼레이션의 코어타겟 광고 상품은 고도로 세분화된 타겟 데이터와 개인화된 메시지 전달을 가능하게 하는 기능을 제공하며, 이는 롯데건설 넥스티엘이 의도하는 전략과 완벽하게 일치했습니다.
위픽코퍼레이션은 SK 그룹 계열사 및 주요 카드사와의 협력을 통해 통신, 멤버십, 커머스, 금융 등 다양한 분야에서 획득한 고객 데이터를 분석하고 이를 통해 정확한 타겟 고객군을 도출합니다.
이 데이터는 고급 주거 공간을 찾는 소비자의 행동 패턴과 선호도를 파악하는 데 중요한 역할을 하며, 롯데건설이 효과적으로 고급 시장을 타겟팅 할 수 있는 기반을 마련해 줍니다.
롯데건설 넥스티엘은 위픽코퍼레이션의 코어타겟 광고를 활용하여 총 200,000건의 RCS-MMS 광고 메시지를 발송하기로 계획하여 아래와 같이 타겟 유저그룹을 선별했습니다.
코어타겟 광고 타겟팅 설계
롯데건설 넥스티엘은 높은 열람률과 사용자 참여율을 목표로 했습니다.
위픽코퍼레이션의 코어타겟 광고를 활용함으로써, 롯데건설 넥스티엘은 매우 정밀하고 세분화된 타겟 데이터를 기반으로 맞춤형 문자 광고 전달이 가능해졌습니다.
이는 각 타겟 고객의 특정 요구와 관심사에 직접적으로 관여하는 타겟팅 데이터에 근거하여 결과적으로 더 높은 반응률과 참여도를 유도할 수 있게 하였습니다.
코어타겟 광고 캠페인 성과
롯데건설 넥스티엘의 문자 광고는 열람률 77%, 클릭률 6.8%라는 뛰어난 성과를 달성하며 큰 성공을 거두었습니다. 분양 홈페이지에는 목표 대비 137% 이상의 고객이 방문했으며, 분양 상담 문의 DB 획득 목표 300% 달성으로 인천 검단 지역에서 롯데건설의 브랜드 인지도를 크게 높였습니다.
이번 캠페인의 성공은 정밀하게 세분화된 타겟 데이터와 개인화된 메시지 전달을 통해 가능했습니다.
“이번 캠페인은 롯데건설이 고급 주거 시장을 겨냥하여 새로운 고객층과 소통하며 관계를 구축하는 첫 시도였습니다,” 라고 위픽코퍼레이션의 임동규 매니저는 말합니다.
이에 롯데건설 넥스티엘 마케팅 매니저는
“위픽코퍼레이션의 고도로 세분화된 초정밀 타겟팅이 큰 역할을 했습니다.
이 데이터를 기반으로 각 고객의 특정 필요와 행동 패턴을 정확히 파악하여 맞춤형 메시지를 제공할 수 있었기 때문입니다,”
라고 성공요인에 대해 분석했습니다.
롯데건설 넥스티엘의 성공사례는 아파트 분양 마케팅에서 개인화 마케팅과 정밀 타겟팅의 중요성을 재확인하는 계기가 되었습니다. 이러한 접근 방식은 향후 럭셔리 주거 시장에서 롯데건설의 위치를 더욱 공고히 하는 데 기여할 것으로 기대됩니다.
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