👉 시승 신청 고객 DB 수집 마케팅 비용을 절감하고 싶어요.
👉 매장 방문 유도까지 활용될 수 있는 진성 유저를 확보하고 싶어요.
동성모터스 브랜드 스토리
BMW를 대표하는 공식 딜러사, 동성모터스는 1997년 창립 이후 영남권 최대 규모로 성장해온 프리미엄 자동차 유통 브랜드입니다.
경남 전역을 아우르는 영업망을 구축하며, 단순한 차량 판매를 넘어 브랜드 신뢰와 고객 경험을 동시에 제공하는 딜러사로 자리매김하고 있습니다.
최근에는 MZ세대부터 중장년층까지 아우르는 세대별 맞춤 마케팅을 강화하며, 오프라인 전시장 운영 외에도 디지털 광고와 퍼포먼스 마케팅을 적극적으로 도입해 고객 접점을 확장하고 있습니다.
코어타겟 광고 사용 계기
BMW 공식 딜러사인 동성모터스는 경남권 전역의 잠재 고객과 진성 유저를 효율적으로 타깃팅할 마케팅 전략이 필요했습니다.
특히 창립 15주년 기념 프로모션과 전시장 방문 유도 캠페인을 앞두고, 단순 노출 중심의 광고가 아닌, 실제 전환 가능성이 높은 타겟에게 메시지를 전달할 방법을 고민하게 되었습니다.
그 결과, 정교한 개인화 타겟팅이 가능한 위픽의 코어타겟 광고를 도입해, 관심 고객에게 직접 도달하는 퍼포먼스 중심 디지털 마케팅을 전개하게 되었습니다.
코어타겟 광고 캠페인 집행 목표
• 전시장 방문 유도를 위한 타겟 중심 전략 수립
동성모터스는 30~50대 중심의 폭넓은 연령 타겟층을 보유하고 있으며, 다양한 연령대에서 고른 브랜드 선호도를 유지해왔습니다.
하지만 수입차는 구매 전 심도 깊은 비교와 상담이 필수적인 고관여 제품이기 때문에, 많은 유저들이 타 브랜드와의 비교 상담 또는 가격 탐색을 병행하고 있었습니다.
이에 따라 동성모터스는 경쟁사 대비 확실한 차별 포인트를 부각하기 위해, 오프라인 방문 유도형 이벤트와 혜택 제공 전략을 수립했습니다.
더불어, 관심 고객 기반 DB 확보를 최우선 KPI로 설정하고, 이를 달성하기 위해 정교한 개인화 메시지 발송이 가능한 코어타겟 광고를 선택해 캠페인을 집행했습니다.
코어타겟 광고 집행 방법
동성모터스는 15주년 기념 프로모션과 함께 전시장 방문을 유도할 수 있는 정밀한 마케팅이 필요했습니다.
고관여 제품인 수입차의 특성상, 단순 노출 중심의 광고보다는 실제 구매 가능성이 높은 타겟에게 도달하는 것이 핵심 과제였습니다.
이에 따라 동성모터스는 위픽의 RCS-MMS 기반 코어타겟 광고를 도입하여, 차량 이미지와 함께 혜택 정보를 담은 메시지를 발송하고, 즉시 신청 가능한 CTA 액션 버튼을 삽입해 사용자 반응을 극대화했습니다.
타겟 선정에는 인구통계학적 기준과 행동 데이터를 병행했습니다.
특히 경남권 35~50세 남녀 중, 타 브랜드 시승 앱 설치 및 실행 이력, 자동차 전시장 방문 이력, 할인 이벤트 페이지 방문 이력 등을 기반으로, 실질적인 구매 가능성이 높은 유저를 정밀 타겟팅했습니다.
이번 캠페인의 최종 목표는 단순한 홍보가 아닌 DB 기반 오프라인 방문 유도 및 세일즈 전환이었습니다.
실제로 확보된 DB는 매장 측의 후속 세일즈로 연계되었고, 전체 캠페인은 초기 설정한 KPI에 맞춰 성과 중심으로 설계·운영되었습니다.
코어타겟 광고 집행 후 성과
코어타겟 광고를 통해 동성모터스는 광고비 절감과 전환 성과, 두 가지 모두를 만족하는 캠페인 결과를 도출할 수 있었습니다.
동일한 예산과 목표로 진행된 기존 매체 대비, DB 확보 단가를 35% 이상 절감했으며, 핵심 KPI 중 하나였던 시승 신청자 수는 기존 대비 150% 이상을 초과 달성하는 성과를 기록했습니다.
특히, 구매 가능성이 높은 잠재 고객을 대상으로 발송한 RCS-MMS 메시지의 반응률도 인상적이었습니다.
고화질 이미지와 CTA가 포함된 메시지를 받은 고객 중 75% 이상이 메시지를 열람했고, 클릭률은 7.8%에 달했습니다.
이는 업계 평균을 크게 상회하는 수치로, 정교한 타겟팅 기반의 광고 전략이 실질적인 성과로 이어졌다는 점을 입증합니다.
이번 코어타겟 광고 캠페인은 단순한 전환 수치를 넘어서, 광고비 효율성과 브랜드 인지도 강화, 그리고 15주년 특별 프로모션의 성공적 마무리까지 모두 이뤄낸 대표적인 사례로 내부에서도 높게 평가받았습니다.
코어타겟 광고 솔루션 소개
코어타겟 광고 솔루션은 SK플래닛이 제공하는 문자광고 컨설팅 서비스로, 국내 최대 규모의 온/오프라인 데이터를 활용하여 사용자의 활동 패턴을 분석하고 최적의 타겟을 찾아드립니다. 코어타겟 광고 솔루션은 세분화된 초정밀/초개인화된 세그먼트를 기반으로 핵심 타겟을 추출하여, 타겟 고객에게 유익한 정보를 제공함으로써 높은 광고 효율을 개선합니다. 주요 기능으로는 정교한 타겟팅, 발신자 인증마크, 다양한 메시지 유형, 메시지 검수 및 캠페인 리포트 제공이 있습니다.
위픽부스터의 코어타겟 광고 솔루션은 단순한 문자 광고가 아닙니다. 데이터 기반의 정밀 타겟팅을 통해 전환 중심 퍼포먼스를 설계하는 고도화된 마케팅 서비스입니다.
SK플래닛이 보유한 국내 최대 규모의 온·오프라인 유저 데이터를 기반으로, 고객의 관심사, 행동 패턴, 이력 데이터를 분석해 핵심 타겟을 도출합니다.
타겟 고객에게는 인증된 발신 마크와 고화질 이미지, 다양한 메시지 유형(RCS, MMS 등)을 활용해 신뢰도 높은 메시지를 발송하며, 즉시 참여를 유도할 수 있는 CTA 액션 버튼을 삽입해 전환 효율을 극대화합니다.
캠페인 시작부터 종료까지, 메시지 검수·성과 리포트·A/B 테스트까지 위픽부스터가 광고주의 성과를 직접 책임지는 방식으로 운영하며, 특히 프로모션, 이벤트, 고관여 제품 중심 캠페인에 높은 효과를 보입니다.
이제 단순한 발송을 넘어, 진짜 전환을 만드는 문자 마케팅을 시작해보세요.
코어타겟 광고도 역시 위픽부스터, 위픽과 함께 시작해보세요.
위픽부스터 코어타겟 광고 성공 사례 더 살펴보기 👀
• 고소득 타겟팅으로 성공한 국내 골프 전문 기업
• 데이터 기반 타겟팅 전략을 통해 ROAS 370% 달성했어요!
• 프리미엄 매트리스 브랜드의 온-오프라인 연계형 마케팅 비법
