불가능을 가능으로: 푸르지오, 코어타겟광고로 분양 마케팅 혁신을 이루다.

코어타겟광고
푸르지오는 즉각적인 고객 행동을 유도하고 마케팅 자원을 줄이기 위해 새로운 마케팅을 진행했습니다

1. 코어타겟광고 캠페인 개요

푸르지오는 코어타겟광고 솔루션을 통해 성연령, 지역, 통화내역, 웹 접속내역, 결제내역 타겟팅 광고를 집행했습니다.

2. 코어타겟광고 캠페인 성과

푸르지오는 코어타겟광고 집행 결과 단 한 건의 문자만으로 분양계약 3건을 성사시켰습니다.

3. 코어타겟광고 캠페인 상세

3.1. 기업소개

푸르지오는 2003년부터 대우건설에서 짓고 있는 아파트 브랜드입니다. 친환경 웰빙을 강조하며 깨끗함, 싱그러움을 표현하는 ‘푸르다’라는 순우리말에 대지, 공간을 뜻하는 ‘geo’를 결합한 것으로 사람, 자연, 그리고 환경이 하나된 차원 높은 생활 문화 공간을 지향합니다.
해운대역 푸르지오 더원은 학군, 쇼핑, 레저, 문화 등 모든 면에서 생활의 품격을 높여주는 해운대 중심가에 건립되는 주거시설로, 신세계 센텀시티 맞은편에 위치한 주거단지입니다.

3.2. 마케팅 고민

일반적으로 분양 마케팅은 마케팅 설문과 인터넷 홍보 등을 통해 수요자 데이터베이스(DB)를 확보하는 것에서 시작됩니다. 이후 설명회나 다양한 광고 활동을 통해 데이터베이스의 유효성을 검증하고, 모델하우스 상담으로 연계합니다. 이 과정은 간단해 보이지만, 실제로는 방대한 인력과 자원이 필요합니다. 예를 들어, 설문을 통한 전수조사를 실시하거나 전문 텔레마케터를 배치하는 등의 방법이 동원됩니다. 이러한 이유로, 자사는 항상 ‘유효한 분양 고객 DB’를 확보하면서도 마케팅 비용을 줄일 수 있는 방법을 고민해왔습니다.

일반적으로 분양 마케팅은 수요자 데이터 확보, 데이터 베이스 유효성 검사, 분양계약 추진의 3단계로 이루어집니다.

또한, 온라인에서 분양 광고를 운영할 때, 회사가 설정한 타겟 페르소나에 정확히 맞춘 광고를 진행하기 어려운 점도 문제였습니다. 초기에는 다양한 광고 소재를 실험하며 점점 타겟의 범위를 좁혀가는 방식을 사용했으나, 타이트한 일정 속에서 온라인 광고를 통해 유효한 데이터 모수를 확보하는 것은 사실상 불가능에 가까웠습니다. 푸르지오는 즉각적인 고객 행동을 유도하고 마케팅 자원을 줄이기 위해 새로운 플랫폼이 필요했습니다.

3.3. 코어타겟광고 솔루션

코어타겟광고는 푸르지오의 아파트 분양 마케팅에서 정밀한 타겟팅 솔루션을 제공했습니다. 먼저, 성연령 타겟팅을 통해 35세에서 65세 사이의 성인층을 주요 대상으로 설정하여, 경제적 여유와 주거에 대한 관심이 높은 연령대를 집중 공략했습니다. 또한, 부산 거주자 및 수도권, 서울 거주자를 대상으로 하여 해당 지역 내에서 분양에 관심이 높은 잠재 고객을 정밀하게 타겟팅했습니다.

통화내역 기반 타겟팅을 통해서는 인근 분양 현장 및 모델하우스와의 통화 수발신 이력을 분석하여, 실제로 분양 관련 문의를 한 이력이 있는 고객에게 마케팅 메시지를 발송했습니다. 또한, 아파트 분양 관련 키워드와 해운대 아파트 관련 키워드 검색 이력을 바탕으로, 온라인에서 분양 정보를 적극적으로 찾는 잠재 고객을 식별했습니다. 마지막으로, 결제내역 기반 타겟팅을 통해 월 1,000만원 이상을 지출하는 고소득자로 추정되는 고객을 타겟으로 하여, 구매력이 높은 잠재 고객에게 집중적으로 접근했습니다.

푸르지오는 분양이 이루어지는 지역 내 잠재고객을 발굴하기 위해, 지역타겟팅 뿐만 아니라 인근 분양 현장 통화 수발신 이력과, 아파트 분양 키워드 검색 이력등을 활용하여 정밀한 타겟팅 광고를 집행했습니다.

3.4. 코어타겟광고 성과

코어타겟광고는 다각화된 타겟팅 기준을 통해 푸르지오가 목표로 하는 잠재 고객에게 정밀하고 효과적으로 마케팅 메시지를 전달할 수 있도록 도왔습니다. 이를 통해 광고 효율을 극대화할 수 있었습니다.

우선, 메시지 발송 한 번으로 유효한 데이터베이스를 확보했습니다. 발송 당일에 홈페이지 방문자 수가 200% 급증하였으며, 실질적으로 분양 계약을 성사시키는 성과도 거두었습니다. 광고를 통한 웹사이트 트래픽 증가가 즉각적인 구매 전환으로 이어지는 일은 보기 드문데, 코어타겟광고는 이를 가능하게 했습니다.

마케팅적 측면에서, 코어타겟광고는 유효한 광고 플랫폼을 찾아 자본 투입의 효율성을 높였을 뿐만 아니라, 데이터베이스 확보부터 유효성 검사, 계약 성사까지 이어지는 마케팅 퍼널을 최적화하여 불필요한 자원 투입을 최소화할 수 있었습니다.

푸르지오는 코어타겟광고의 RCS-MMS 형식을 사용하여 광고 메시지를 통해 홈페이지로 고객을 유도했습니다. 그 결과 캠페인 런칭 후, 방문자수가 200% 증가했습니다.

  • 정밀 타겟팅: 세부화된 타겟팅 설정을 통해 35~65세, 부산 및 수도권 거주자, 고소득자 등을 대상으로 메시지를 발송하여 높은 잠재고객 도달률을 확보했습니다.
  • 효율적 데이터베이스 확보: 메시지 발송 후 홈페이지 방문자 수가 200% 급증하였고, 유효한 데이터베이스를 빠르게 확보할 수 있었습니다.
  • 구매 전환율 증가: 광고를 통한 웹사이트 트래픽 증가가 즉각적인 분양 계약으로 이어져, 실질적인 구매 전환을 달성했습니다.
  • 마케팅 비용 절감: 자원 투입을 최소화하여 마케팅 퍼널을 효율적으로 운영함으로써 불필요한 비용을 절감했습니다.

    코어타겟광고 솔루션 소개
    코어타겟광고 솔루션은 SK플래닛이 제공하는 문자광고 컨설팅 서비스로 국내 최대 규모의 온/오프라인 데이터를 활용하여 사용자의 활동 패턴을 분석하고 최적의 타겟을 찾아드립니다. 코어타겟광고 솔루션은 세분화된 초정밀/초개인화 된 세그먼트를 기반으로 핵심 타겟을 추출하여, 타겟 고객에게 유익한 정보를 제공함으로써 높은 광고 효율을 개선합니다. 주요 기능으로는 정교한 타겟팅, 발신자 인증마크, 다양한 메시지 유형, 메시지 검수 및 캠페인 리포트 제공이 있습니다.

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